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浅析:2019年广州B2B供应链平台该何去何从?

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  • 时间:2019-01-15 09:41:08
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(网经社讯)1.传统经销商

2014年10月,广州普通城中村的百货店主老李都按照进货的惯例,把目前店里缺货的饮料酒水产品逐一电话和批发部老板娘报单,估计今晚就可以补货到位。零食品类也有专人上门写单补货,如果实在急需补货,老李就自己骑车到批发市场拉一点货回来。每天店里还会接触各品牌的业务员,只要能补货,能压货,促销力度还是比较划算。

2.供应链平台B2B模式供货

2015年初,某一天中午,有一个自称是转角【街店宝】的订货平台业务员来找到老李,业务员告诉老李以后进货可以在这个平台APP下单,还是你经常送货的批发部来送,但有很大优惠,比如满100减10元。看在优惠的份上,老李开通了这个平台,并开始用它来进货。后来才知道这样的进货模式叫:撮合经销商资源模式的B2B。

还是2015年上半年,老李店里陆续开通了进货平台有:阿里零售通,百世店加,京东掌柜宝,订货宝,易酒批,惠民网,1号生活等。老李发现手机下货真方便,还省下不少钱,这时在传统批发部进货就减少很多货量了。也是后来才知道这种模式叫:自有仓储物流资源模式的B2B。

2015年至2018年,这3年时间里面,老李发现村口的地铁依旧没开通,新闻报道早该通车的线路,一直拖到今年都没动静。但老李发现,自己手机里面的订货APP平台减少了。竟然最后都还是找回传统批发部进货,之前什么补贴来的都是浮云。现在还在维持运转的估计是阿里零售通,百世店加,彩华商贸等平台是最活跃的订货APP了。

3.广东1号生活与云兜便利店

说到广东1号生活,老李是最老资格的一份子之一。当初是转角街店宝的业务员跳槽去1号生活了,顺便把转角街店宝的全部资源都顺接过去,从而老李也成为1号生活的第一批用户。送货快,价格实惠,服务态度好,产品比较齐全,这是老李选择1号生活订货的主要原因,这一进货就是2年,从不间断。1号生活公司推出新的收银系统,提出翻牌装修门店,广告业务对接合作等,老李的门店都配合参加了,本想着能好好跟着这个品牌走得更远,但2019年来临了,发现冬天真的不是一般冷,老李不得不另找他路。2019年,广东1号生活你将何去何从?号称连续创业者的校长,是否也快要被踢出“群”?

4.传统经销VS互联网经销

现在剩下这赛道上的选手都是种子队员,阿里零售通,惠民网,百世店加,彩华商贸。细观每个平台的基因不一样,拿彩华商贸来说,有哪家平台能有15000家便利店做支撑?B2B是一个有物流规模效应的前提因素,门店基数不够,这个帐怎么算都会亏。但结合新的推广模式,整合更多的夫妻老婆店进来,彩华商贸是一个新型的互联网经销案例,我相信它会走得更远。

冬天已经来了,春天还会有吗?(来源:一米便利商业内参 文/Andy李老师 编选:盛世华彩)

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