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铝邦网郑重:互联网下半场的“铝”途之行

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  • 时间:2018-11-23 10:24:00
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“未来十年哪些基础科技突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?”谁也没有料到,就在今年世界互联网大会前几日,马化腾半夜在知乎现身,并开启了一场关于互联网未来十年发展的大讨论。腾讯在2018年迎来了自己20周岁生日,也在今年正式启动新一轮整体战略升级,面对数字化变革,腾讯下一阶段的重点是连接产业。互联网下半场,属于产业互联网。

产业互联网是从消费互联网引申出的概念,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。 产业互联网的兴起,意味着制造、农业、能源、物流、交通、教育等诸多传统领域相继都将被互联网所改变和重构,并通过互联网提高跨行业协调的效率,实现跨越式发展,产业与互联网的深度融合,必然会助推经济脱虚向实。

产业互联网在全球有90万亿元人民币的市场潜力,中国市场占其中的12万亿元。目前美国的GDP是102万亿元,那么90万亿元的市场潜力则意味着未来十年,全球通过产业互联网能创造出一个类似于美国目前经济总量的商机,而在中国则会创造出一个相当于澳大利亚目前经济总量的商机。

铝元素符号是AL,在地壳中的含量仅次于氧和硅,位列第三。1825年人类第一次获得金属铝,1886年发现了新的电解技术,这项创举使铝大规模生产,奠定了今天世界电解铝的工业方法。铝及铝合金是当前用途最广泛的、最经济适用的材料之一,世界铝产量从1956年开始超过铜产量后一直居有色金属之首。当前铝的产量和用量(按吨计算)仅次于钢材,成为人类应用的第二大金属;铝的资源十分丰富,据初步计算,铝的矿藏储存量约占地壳构成物质的8%以上。至今各种铝制品已进入千家万户,成为人们生活不可或缺的“必需品”,大到汽车、飞机、导弹,小到易拉罐、手机壳、电脑等。

中国第一家铝厂面世于二十世纪三十年代,从此铝产业便成为中国经济发展的重要产业之一,中国目前是全球最大的铝加工生产国,同时也是第二大铝制品消费国,据统计仅2016年国内的铝行业市场交易额就高达2.5万亿。但是随着时间的推移,早期各铝企的迅猛发展所暴露地问题也越来越多,由于早期的产业布局不合理、产品同质化竞争激烈、产业结构不优等问题,已经阻碍了企业的转型升级,而近几年这种情况越来越严重,大部分铝业除了要解决产能过剩、成本高昂、铝厂彼此竞争的情况还要解决转型升级的情况,此时此刻亟待一种新的模式来重塑行业格局,更需要有人勇闯“铝”业发展的突围之路。

自从2012年国家提出了互联网+的概念,2014年互联网+正式被列入国家行动计划成为全面推进中国传统产业升级转型的大方针,再到2017年中国B2B领域整体交易规模超20万亿,仅钢铁这一领域就涌现了300多家电商,成交额高达6,400亿,这标志着中国的产业互联网发展已然进入到一个全新的阶段——每一个产业都值得用互联网的思维重塑一次,可以预见的是在未来每一个完整的产业链之中都有可能诞生独一无二的行业独角兽。

一、顺势而为,大有可为

铝邦网创始人兼董事长——郑重,2002年毕业于中国人民解放军信息工程大学通信工程专业,曾任裕昌泰铝业(华南区最大的非标中厚板生产商)董事长助理,启航铝业贸易总经理、在铝行业拥有超过12年的从业经验。12年的铝业拼搏,郑重总结要把铝行业做好,就要像“驴”学习,除了耐磨还需要有韧性!

传统的铝行业太重太笨,资金投入巨大,产品种繁多,每个大品类的运营方式迥异,要将所有品类做全,不仅难度大而且失败的风险极高,所以如何从大品种切入,从大品类中的几千种SKU中找到最合适的产品切入,并花最短的时间和资金找到最标准化的产品,再借由互联网这个工具来完成产品的信息化展示、搜索、交易并完成线下的及时配送给客户,那么就真的需要向“驴”学习,除了耐磨还需要有韧性。

那么如何将传统的产业进行升级,做的更轻,更快,甚至做到年销售达千亿?也许只有互联网能够实现,那么郑重及其团队为什么选择铝行业,而不是其他的有色金属呢?首先,该行业市场很大,SKU种类繁多,行业中没有大巨头,也未对市场形成垄断,产品供大于求;第二,行业上下游信息流存在断裂现象,信息不透明;第三,行业上下游环节多、从业人员多且散,产品周转效率低;第四,行业整体信息化程度低,从业人员的教育水平较低。铝行业这些先天的条件,刚好符合“重度垂直理论”中关于产业项目升级,首先需要满足“小、窄、深、重”的情况,因此郑重及其团队的“铝”途之行不过是顺势而为罢了。因此利用互联网+重塑铝业需要重运营轻资产,更需要不断的优化供应链的环节、整合上下游的资源、完善自己的交易闭环。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,要做成铝行业的独角兽,更需要创业者沉下心,花心思去琢磨,毕竟打铁还需自身硬。

利用互联网+重塑铝行业不仅仅是空想,“实事求是,实干兴邦”正如郑重提出的铝邦精神一般,很快郑重和团队便开始了为时15个月遍布全国的市场调研,从广东出发,历经浙江、安徽、山东、河北、河南、沈阳、重庆等地,涉及全国十几个省和东南亚地区,深入广大铝厂、中小经销商客户,实际了解客户的真实需求,铝邦网从一开始就是基于客户需要并为了解决行业痛点、优化产业的供应链环节而诞生的,立志成为铝业从业者的好帮手。2016年5月份铝邦网正式成立,也于该年底获得第一笔1,200万的融资。

铝邦网一开始的切入点是撮合交易,也是很多人眼中的中介,在开拓市场的阶段,铝行业传统的经销商、厂家经常以为铝邦网是“傻子、骗子”,因为铝邦网不收费用,还免费帮大家找货、卖货,平台还出台了补贴政策,只要能为平台带来撮合交易量的用户都按交易比例返佣。正是坚持做别人眼里的“傻子、骗子”,短短一年,平台便完成了七个亿的撮合订单,覆盖了全国19个省的中小型经销商客户,从而也提高了平台的知名度。同时铝邦网也在数千个SKU产品种类中,找到了适合自己的产品类型。以单一产品类型作为基础产品,铝邦网开始扩大SKU的品类,接下来将会涉及到铝棒、铝杆、薄板等领域的产品,从而使铝邦网真正成为具备“海量现货库存、齐全的SKU种类、供求精准匹配、快速高频交易”功能的铝材一站式交易平台。

二、以点带面,辐射全国

从“撮合”切入后,铝邦网已经完成了针对行业内用户的大面积覆盖,但是随着国内铝行业新硬件条件、软件条件逐步完善,整个铝材市场95%的份额都被中国厂家占领,整个行业的竞争也在不断加剧,同时,对于B2B的平台要求也越来越高,因此郑重及其团队清楚的认识到仅仅只有撮合服务是不够的,对于互联网产业项目而言,“撮合”只能起到先期导流的作用,并不能真正提升行业的效率,只有真正的去改善产业链当中的问题,那么铝邦网的价值才会真正得到诠释。因此铝邦网开始深入到产业的交易环节里面去,优化供应链环节,整合铝厂资源,真正的为行业周转提升效率,自此铝邦网按照郑重的规划进入了第二个阶段:设立遍布全国的仓储网络系统,完善自己的交易闭环。首先利用线上的平台资源,进行行业用户大规模的互联网工具的普及和提升行业触网率,从而迅速打开平台的知名度和影响客户的习惯;其次辅助线下遍布全国的仓储网络系统,实现线上轻松下单,线下立刻配送的一站式快速交易闭环。

铝邦网全国各地的仓储目前阶段主要是以分销的模式进行加快裂变,目前仅涉及铝板中的4系、5系、6系产品为主,三个产品系列就有100多种不同规格的SKU产品,仓库考核的主要指标是产品的周转率,仓储落地目前采用合作的形式,追求“短、平、快”。对于铝厂来说和铝邦网合作可以有遍布全国的销售网络和快速配送的线下销售网点,可以拥有各地区真实、时时滚动更新的销售数据,可以对产品生产进行精细化安排,可以降低销售和生产成本,可以更专注于对产品的研发和提高生产效率;而对于中小型经销商而言,铝邦网释放了经销商的资金压力,无需自备货,可以直接从铝邦网平台下单,从线下仓储网点提货,从而大大缩短了找货的时间,提升了运行的效率。

从撮合到仓储网络,铝邦网的目标就是不断优化交易链条,让商品的物流次数无限接近于2次,即生产厂家运到铝邦仓库,再由铝邦运送到客户手中,流通的次数越小,作为中间承上启下的流通企业的价值就越大。

未来铝邦网会在全国实现23个云仓储的落地,通过以点带面的形式实现铝行业交易平台化、高效化、仓储集约化、物流区域化。目前铝邦首个自营仓——东莞自营仓,实现营收3,000万,截止到2018年底,国内会完成5个仓储的落地,海外完成1个仓储的落地,2018年规划建成的5个仓库,除了东莞仓是自营仓,另外四家仓储均为合作仓,合作仓的创新之处在于铝邦网作为专业铝材电商平台与当地资深经销商建立仓储合作公司,优势互补,逐步实现信息对称,有效解决商家信息不对称、层层加价、资金积压、周转效率慢等问题,促进铝行业全面升级转型。

三、坚定不移,重塑铝业

在谈到对于铝邦网的定位时,郑重认为其本质是为厂家和经销商提高周转效率,降低销售、采购成本,铝邦网致力于利用互联网和大数据来完善铝材全产业链。

“铝邦网通过快速整合铝厂的优势和资源,利用电商平台的销售模式,集采中、小客户的需求,为广大铝厂直接对接一线客户,力求集整个铝行业之力量,重塑铝业!”

值得一提的是,郑重还提到目前整个铝业虽然软硬件均有提高,技术也走在国际前列,但是随着目前市场经济的持续低迷再加上贸易战等变幻莫测的国际形势,也让加速发展的铝行业倍感“寒冷”,所以企业需要尽最大限度降低成本。面对铝行业的诸多挑战,铝邦网不是望而却步,而是积极面对,不惧挑战,用更加严谨的态度,更专业的角度来规划未来,尽最大可能规避风险。对于未来的规划,目前铝邦网的目标是2020年完成全国23个云仓的落地,并建立起快速高效的云仓网络,每个仓库的使用面积大概是2,000m2,在仓储成熟期时,预计每个仓库单月销售数据可达2,000吨,带来超4,000万元销售额,铝邦网全国23个云仓全部落地时,预计仅板材中的三个小细类就可以带来月均9.2亿销售额,而铝锭、铝棒、铝型材的业务量将会以百倍速度增长。同时为解决企业产能过剩等问题,更好的开拓海外市场,未来铝邦网也将在东南亚等国家建海外仓,并打造东南亚版本的铝邦网,把中国铝材过剩的产能转移出去。据郑重介绍,目前铝邦网计划今年在越南落地一个实验仓,并于明年下半年在印尼建成第二个仓。

作为中国大宗电商百强企业,铝邦网积极开辟新市场、建立新市场的交易秩序和制定新规则,并不是简单重复性地做从1到N的传统工作,这是铝邦网一路坚持的方向。企业发展,非一蹴而就,而是需要稳扎稳打,实事求是。郑重透露,铝邦网其实并不是走得很快,因为铝邦网创新性地将传统的铝业与新潮的互联网结合在一起,就像在黑暗中的行人,需要一点点不断摸索。在发展过程中,铝邦网也曾经迷茫、仿徨过,对于市场了解不够细致深入等问题也曾经困扰着郑重及铝邦创业团队,面对这些难题,郑重及铝邦团队及时果敢地对内部进行了调整、重塑,引进优秀的管理人才,梳理公司各部门职责,让更多部门、员工深入一线,及时了解市场信息及客户的反馈,并且加快铝邦网平台功能转变升级,目前铝邦网平台访问人次已经超1,300,000人次, 目前更是推出了铝邦网小程序,不断改善客户的体验感和操作感,满足客户的各类需求、铝邦网初心不变,一心做好服务,为广大铝业从业者提供更快捷、更安全、更透明、更齐全的铝业互联网使用工具。

铝邦网将坚持充分发挥线上平台与线下云仓结合的优势,在不久的未来构建覆盖整个铝业的云仓网络系统,预计在未来5年铝材的互联网转化率将会达到20%,而铝邦网有信心可以切下这个万亿级市场里的千亿蛋糕。郑重也表示欢迎更多投资人加入铝邦网,以互联网+重塑行业格局,实现互利共赢,共同推进中国铝材行业进步。

从初试锋芒到矗立在行业之巅的铝材行业第三方服务方,铝邦网走过了一条艰难的崛起之路。现在的铝邦网具有海量的客户资源、强大的销售能力、遍布全国并延伸海外的云仓网络系统,不仅大幅提高铝材市场交易效率,减少交易环节、成本与风险,更是沉淀下了丰富的技术和宝贵的经验。值得一提的是郑重个人也由此荣获多项殊荣:2018厦门新锐创业者TOP10,并获2018年第七届财经峰会行业影响力人物、2018电子商务行业十大管理创新杰出人物、2018年中国科技创新领军人物等多项提名,但郑重始终不忘初心,以提高整个铝业效率为己任,带领铝邦网继续负重前行。

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