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盘点:6个关键策略让B2B行业玩转Facebook

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  • 时间:2018-11-21 18:28:34
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(网经社讯)Facebook有着超过22亿月度活跃用户,数量巨大的用户基数,让商家们看到了商机,纷纷利用平台推广。

研究表明,Facebook营销不只针对B2C行业,大量调查显示95%的B2B运营人员把Facebook当作他们的首选社交媒体。

对于B2B的Facebook营销,询盘云整理了以下6点建议: 

1.慎重选择图片和视频 

图片和视频是Facebook一个比较有吸引力的主要元素,经常带来互动与娱乐。 在Facebook的贴文型式中,有照片或影片的贴文比没照片的贴文互动多120%,如果你的照片是很优质且突出的,获得赞、分享、留言的数量就会提高很多。

厚图薄文的的时代更讲究图片和视频的选择,要选择那些容易吸引人同时又与你的产品相关性高的的照片或视频,这样会大大增加你的点击转换率。 

2. 切忌直接发广告

在一个广告线上线下满天飞的时代,许多Facebook用户看到一上来就直接发广告的主页会直接进行屏蔽,这也是大多数人在使用互联网平台的使用场景,有的甚至会对你的产品发布负面的评论。 

正确的方法是:加入对话,成为社交媒体中的一部分,而不是一个商业上的“局外人”,积极地试图出售,采用硬行推销的策略,好的营销推广是看不出你是在发广告,其实你的产品信息已被浏览的用户牢牢记住。

3.优惠券广告 

Facebook早在2012年推出了“Offer”的主页选项,品牌商家可通过该选项与Facebook受众分享一些折扣券,透过消费把优惠分享给好友,从而触及更多受众。

现如今Facebook的优惠券功能有了大升级,对于品牌和商家来说,这已经不仅是优惠实用的促销卖点,还是可以通过趣味性来吸引用户的营销手段。 

4. 把握重点,杜绝废话 

我们每天都在刷屏着各种社交工具,Twitter、Youtube、Instagram等不一而足,无形中我们已经阅读了大量的文字,甚至对繁琐的文字已经产生了视觉疲劳和抗体。 

所以就不要在Facebook上废话连篇了,能用简单的一句话讲出重点甚至夹带些幽默风趣的文字更能吸引人们的目光。能让用户停在你的主页上是导入流量的第一步,也是最关键的一步,记住要用简介的内容在第一时间吸引到客户并留住他们。

5. 把互动串联起来 

Facebook是个交流型社区,如果每天只是一味的在上边推送广告,而没有基本的交流互动,那么能获取的流量是十分有限的,也极大的浪费了Facebook的社交媒体的交流功能。

我们可以建立一个与自己产品和品牌相关的圈子,挖掘一批对自己话题感兴趣的人,或是说对这种产品感兴趣的人,然后把这批人串联起来,有了这一群有共同话题的人互动就很容易建立起来。这样我们每一次的产品推广或是做一些营销活动就会有一传十十传百的效果。 

6.官网链接简单准确

当客户看到你引人注目的文字或图片后,产生了点击进入你的官方网站的兴趣,却因为多次点击尝试都没能看到自己感兴趣的品牌或产品,试想一下有多少客户会有那么多的耐心去乐此不疲的跳开Facebook,去Google上搜索你的企业官网,除非你是行业内的头部品牌,所以好多客户都会直接选择离开,流量也就无从谈起了。

最好的方式是一次进入,最好省去主页和二次广告,直接让客户看到他感兴趣的产品属性和价格信息,这就是最简单准确的链接方式。

Facebook在B2B互联网营销推广上还是一片较开阔的蓝海领域,广大的国内外贸企业在使用SEM、SEO、B2B等推广方式下,可以快速去尝试社交媒体的推广方式,以便在出海业务上率先抢到先机。(来源:询盘云 文/Leadscloud 编选:盛世华彩)

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