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盘点:B2B企业经营的3种导航系统

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  • 时间:2018-07-30 11:43:09
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(盛世华彩讯)什么是B2B企业经营的导航系统?

如果把B2B企业比作一艘船,把老板比作船长,那船长所操控的系统就是导航系统!

中小型B2B企业家经常面临着这样一种常见的窘境:“道理我都懂,可就是过不好这一生!”——各种总裁班、研修班、商业模式修炼班……上了一溜够,什么战略解码、标杆学习、流程再造、目标管理、平衡计分卡、六西格玛等一众热门先进管理工具也都一个不少学习过,可一回到自己企业经营实践中,依然感到蒙圈,这到底是为啥?

德鲁克精辟地阐述了管理的本质:“管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一的权威性就是成就。”

正是因为管理实践性的本质,就必然会有“汝之蜜糖,彼之砒霜”的结果。在B2B企业经营实践中,如果不能洞察外部经营环境和对管理经典所适用的时间和空间深刻理解,就必然会导致用了“屠龙技”却搞不定一只“小麻雀”的尴尬!

尤其在B2B企业转型升级如火如荼的当下,从规模导向的竞争逻辑,正在走向价值导向的发展逻辑,各种经典管理逻辑和工具的应用就尤其要审慎。

譬如:B2B企业经营的导航系统,以往我们统一用战略制定来概括,一切向标杆看齐,但今天,我们在价值导向的发展逻辑下,可以将其分别看待:先理解其现状,再重新优化和确立方向,而不是不顾企业发展实际,一切向经典套路对齐(如下图)。

一 机会导向型通过上图状态描述,不难发现:上述3种导航系统在我们身边B2B企业中都大量存在:

随着我国资源与环保压力加大、法制法规和行政管理日趋完善,这种经营类型日渐夕阳西下。

二 竞争导向型

弥漫着硝烟和竞争思维的市场扩张,到今天依然大行其道,但随着第四次工业革命浪潮风起云涌,这种你死我活的以产品为中心的竞争模式也终将谢幕

三 发展导向型

客户话语权的日渐兴起,迫使B2B工业企业真正有动力去以客户为中心,研究客户需求,重视创造客户价值,从而加速了市场细分、需求细分,创造出更多市场机会,使供需相辅相成、水涨船高,形成良性互动。这种经营类型更加符合企业经营的本质,必将大行其道。

   通过上述对B2B企业经营3种导航系统的分解,我们就会对当下B2B企业的实际经营情况有更深刻的理解:

对不同导航系统的B2B企业来讲,其经营目的大相径庭,本文前述的诸多经典管理工具的适用性自然要仔细斟酌,否则,刻舟求剑带来的后果自然是好心可能带来坏结果!

在具体实践中,B2B企业也要客观评价自己企业所处阶段和选用适当的导航系统,这里有两大误区请务必注意:

一、拔苗助长

小微型B2B企业不顾自己企业客观情况,盲目追求时髦理念,空谈使命、愿景、价值观而没有落地实施能力,让团队无所适从,最终变成“大忽悠”!

二、贻误商机

中小型B2B企业已经面临产品同质化竞争,完全可以转换经营思维,凭借多年的客户积累完成转型升级,顺利切换到价值导向的发展导向模式,但因为惰于学习和升级认知,依然寄希望于“寻找新机会”和“抱团取暖过寒冬”,迟迟不能带领企业完成“临门一脚”,殊为可惜!

B2B企业经营的3种导航系统同时也反映了企业经营者截然不同的人生理念,从“做生意赚大钱”到“干事业自我实现”。导航系统的升级对企业来讲,是转型升级,对企业家来讲,是人生境界的升华。

海尔集团总裁张瑞敏先生说:“没有成功的企业,只有时代的企业”。

B2B企业家必须与时俱进,积极升级企业经营导航系统,方不辜负时代给与的重大机遇!(来源:工业品牌营销服务专家 文/杜忠老师 编选:盛世华彩)

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