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实战:淘宝运营必学的定价技巧!

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  • 时间:2018-06-08 09:51:27
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(盛世华彩讯) 宝贝定价,是淘宝店铺运营中非常重要的一个环节。有时会因为定价过高,导致店铺流失不少买家,滞销宝贝过多;定价过低,自己没有多少利润甚至亏本,上活动更是变成了一种奢望。一个精准的定价,是能为我们带来精准的人群的,所以淘宝运营一定要学会如何去为宝贝定价。

技巧一:借鉴销量高的同行宝贝

这个方法也是各位卖家最常用的定价方法。通常卖得最好的宝贝,也代表着大多买家都能够接受这一定价,那么再结合自己宝贝的成本去定一个上限的价格。但这种定价的方式的弊端在于,你无法知道别人的销量是因为定价还是低价报活动或是低价推广做起来的,还有就是对方的利润是多少,这个方式是不够精确的。

技巧二:参考市场行情中的数据

生意参谋中市场行业的人群画像数据就能为我们的宝贝定价提供较精准的数据了。以“连衣裙”为例,下图我们可以看到连衣裙的价格带,在近90天内,搜索点击最多的、最受欢迎的价格区间为75-140元,然后再结合宝贝的成本,定一个在这个价格区间内的、有一定利润的价格,这样是非常清晰的。

技巧三:根据店铺人群来定价

如果你店铺宝贝的定价参差不齐,还没有做好明确定位的话,那么你就要根据进店人群去做定位了。

由上图可以看到,我们的进店人群的消费层级,再结合自己的成本,在保证有足够利润的情况下去定价。如果你的店铺原来是低价人群,但后面主要想做高价产品的话,就要重新定位了,将直通车人群和定向都开起来,这样能快速形成店铺标签。

这三种定价方法,就精确度来说,第二种会高一些,第三种不同店铺有不同的操作。总的来说就是要清楚哪个价格区间是最多买家接受的,结合店铺的人群,同时也要让自己有足够的利润,这样的定价才能让宝贝得到更多的展现机会,带来成交。(来源:甩手网 编选:盛世华彩)

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