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包包租赁会是好生意吗?

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  • 时间:2018-08-31 10:08:17
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蓝耀栋是我在阿里的前同事,离开阿里做了一段时间的投资人,去年有一天忽然问我,有没有合适的候选人推荐,说看好了一个项目方向,但还没找到负责人。又过了一段时间,他跟我说,实在是看好这个项目,干脆自己操盘做 CEO,投资暂时不做了。


什么样的事情让他这么看好?做面向女性用户的奢侈品包包租赁平台,项目叫做有喵租包。


可是,我听到这个项目后的第一个疑惑是,有点违反直觉啊,有多少女生会去租包呢?她们是不是更倾向于自己买?这会不会就是个伪需求?


自己不是目标用户,没有调查就没有发言权,于是在朋友圈做了个小型调查,收集到的反馈倒是刷新了我的认知。首先确实有一大部分女生不会接受「二手包」这个想法,别说租个包来背,就是买二手包,她们也不愿意,70 后基本上都这个想法。有一小部分女生觉得无所谓,可以体验一下,如果用起来不错,自己再去买一个,自己有闲置的包,也愿意出租,这是 80 后的典型代表。还有一定比例的女生说,接受这个模式,毕竟,租衣服都不是问题,何况是包呢?随时可以背喜欢的奢侈品品牌的包,有足够的新鲜感也不错,有这样消费观念的女生多数是 85 后,她们更在意使用权而非所有权。


此前我了解过有些创业项目是做二手包的电商,有市场,不过,二手包是个低频生意,商品流转慢,从经济学的角度看,并不能说是很高效。大多数人买回去,也不过是使用几次就束之高阁。而租赁则不然,使用效率大大提升,需求方降低了成本,供给方提高了收益,这为商业回报提供了统计层面上的支持。蓝耀栋说,「租赁是个加速流通的新方式」,我赞同这个结论。


对于潜在的用户而言,不需要承担多大经济成本,就可以用上自己喜欢的品牌包。可以选择日租或无限换租,日租是一周起租,租期满后可按日续租,单日租金 5 元起;无限换租是包月或包年支付服务费,可以不限次数不限单次使用时长。而对于包包的出租者来说,闲置的包包放在家里也是接灰,在平台上出租,还有不错的收益,或是可以换取更多包包的使用权。


有喵团队负责出租出售托管履约,包括风控、鉴真、估价、洗护、拍摄、包装、仓储、配送。出租方可实时查看所出租的包包订单等流通状态,租金收益每天到账,随时可提现。出租在架满 1 个月后,在未租状态下,出租方可随时取回所出租的包包。如用户所出租包包发生丢失,由有喵按该包包初始租赁押金 1:1 先行赔付。



举个例子,比如 LV Neverfull 中号(非全新)这个包,算一笔账看看。


全新专柜价约 10000 元,二手寄卖价格 4000 元 ,日租金 20 元/天,按出租率 80% 估算。


出租 2 年 + 售 1 次:


租售收益 10176 元 =  2 年到手租金收益约 8176 元 + 1 次出售约 2000 元。


对比直接寄卖,年化收益率约:


254%=(10176/2)/(4000/2)*100%

    
出租 1 年 + 售 1 次:

     

租售收益 6088 元= 1 年到手租金收益 4088 元 + 1 次出售约 2000 元


对比直接寄卖,年化收益率约:


152%=6088/4000*100%


注:出租方到手收益已减去有喵收取的每笔租赁订单 30% 履约服务费。


包包的物理属性也比较适合出租,相对标准化,不会出现尺码不合适的问题,SKU 数量不算多,易于维护,品相可控。更重要的是,与衣物相比,非直接接触皮肤使用,用户心理上更容易接受。蓝耀栋跟我说,接下来也不排除会增加配饰、腕表、珠宝等相关品类。


研究了一下,我几乎被这个项目打动了,只是遗憾我不是目标用户。诸位男性读者,不妨针对这个项目征求一下你女性朋友的意见,看看他们如何说。是倾向于租包还是更倾向于出租?



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